Nosso Blog de GTM
Agentes de IA em vendas B2B: o stack que está virando padrão em 2026
Saiu da promessa, virou operação. Mapeei as 4 categorias de agentes, o que cada um entrega, quanto custa e por que o stack inteiro vai estar montado em todo time comercial brasileiro até dezembro.
Como construir um ICP em 7 perguntas
ICP genérico produz lista genérica produz pipeline genérico. As 7 perguntas que separam um ICP útil de um ICP de teatro.
A base de empresas que alimenta o agente do TAMZ
Cadastro oficial, perfis públicos e enriquecimento próprio: como a base é montada e o que o número de empresas ativas realmente mede.
Cadência inicial gerada por IA — o que funciona
Geramos 1200 emails iniciais nos últimos 3 meses. Os padrões que tiveram taxa de resposta acima de 12%.
Como fazer prospecção B2B em 2026: guia completo
Do ICP ao primeiro SQL: o passo a passo da prospecção B2B no Brasil em 2026 — base de 26,8M empresas ativas, enriquecimento e cadência multicanal.
Como montar uma lista de leads qualificados
Lista grande não é lista boa. O passo a passo para montar uma lista de leads B2B qualificados a partir de filtros reais — setor, porte, região e sinais — e enriquecer só o que importa.
O que é enriquecimento de dados (e como fazer)
Enriquecimento de dados transforma um CNPJ solto em um dossiê acionável: sócios, decisores, e-mail e WhatsApp validados, sinais de mercado. O que é, por que importa e como fazer com zero falso-positivo.
Como consultar CNPJ: guia completo
Como consultar CNPJ grátis e em escala: sócios (QSA), CNAE, porte, capital social e o que cada campo significa. Guia completo.