Nosso Blog de GTM

Teseem destaque

Por que o BDR vai sumir até 2027

A tese da Sequoia 'Services as Software' explica o pivô que está acontecendo agora no Brasil. Quem vende ferramenta perde. Quem vende o trabalho ganha.

Calney Gerhardt

Fundador, TAMZ

14 min
Tese19 mai. 2026·11 min

Agentes de IA em vendas B2B: o stack que está virando padrão em 2026

Saiu da promessa, virou operação. Mapeei as 4 categorias de agentes, o que cada um entrega, quanto custa e por que o stack inteiro vai estar montado em todo time comercial brasileiro até dezembro.

Calney Gerhardt
Operação06 mai. 2026·6 min

Como construir um ICP em 7 perguntas

ICP genérico produz lista genérica produz pipeline genérico. As 7 perguntas que separam um ICP útil de um ICP de teatro.

Time TAMZ
Produto28 abr. 2026·5 min

Os 32M empresas que formam a base do TAMZ

Receita Federal, LinkedIn, web scraping, dados públicos, parceiros pagos. Como construímos a base que alimenta o agente.

Calney Gerhardt
Operação08 abr. 2026·7 min

Cadência inicial gerada por IA — o que funciona

Geramos 1200 emails iniciais nos últimos 3 meses. Os padrões que tiveram taxa de resposta acima de 12%.

Time TAMZ