Calney Gerhardt
10+ anos em GTM, RevOps e produto B2B no Brasil. Construiu a TAMZ depois de operar prospecção em três empresas de SaaS — e cansar do Apollo cobrando dólar para devolver dado público brasileiro. Escreve aqui sobre o que está vendo na linha de frente: o futuro do BDR, agente IA conversacional, e como o stack de vendas B2B vai mudar até 2027.
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Agentes de IA em vendas B2B: o stack que está virando padrão em 2026
Saiu da promessa, virou operação. Mapeei as 4 categorias de agentes, o que cada um entrega, quanto custa e por que o stack inteiro vai estar montado em todo time comercial brasileiro até dezembro.
Por que o BDR vai sumir até 2027
A tese da Sequoia 'Services as Software' explica o pivô que está acontecendo agora no Brasil. Quem vende ferramenta perde. Quem vende o trabalho ganha.
Os 32M empresas que formam a base do TAMZ
Receita Federal, LinkedIn, web scraping, dados públicos, parceiros pagos. Como construímos a base que alimenta o agente.
Concierge vs Self-serve: qual escolher
Pro a R$ 400 ou Concierge a R$ 3.997? A decisão depende de quem vai operar a ferramenta — e quanto seu tempo vale.