Calney Gerhardt
10+ anos em GTM, RevOps e produto B2B no Brasil. Construiu a TAMZ depois de operar prospecção em três empresas de SaaS — e cansar do Apollo cobrando dólar para devolver dado público brasileiro. Escreve aqui sobre o que está vendo na linha de frente: o futuro do BDR, dados B2B e como o stack de vendas vai mudar até 2027.
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Agentes de IA em vendas B2B: o stack que está virando padrão em 2026
Saiu da promessa, virou operação. Mapeei as 4 categorias de agentes, o que cada um entrega, quanto custa e por que o stack inteiro vai estar montado em todo time comercial brasileiro até dezembro.
Por que o BDR vai sumir até 2027
A tese da Sequoia 'Services as Software' explica o pivô que está acontecendo agora no Brasil. Quem vende ferramenta perde. Quem vende o trabalho ganha.
Os 32M empresas que formam a base do TAMZ
Receita Federal, LinkedIn, web scraping, dados públicos, parceiros pagos. Como construímos a base que alimenta o agente.
Como fazer prospecção B2B em 2026: guia completo
Da definição de ICP ao primeiro SQL: o passo a passo da prospecção B2B que funciona no mercado brasileiro em 2026 — com base de 32M empresas, enriquecimento e cadência multicanal.
O que é enriquecimento de dados (e como fazer)
Enriquecimento de dados transforma um CNPJ solto em um dossiê acionável: sócios, decisores, e-mail e WhatsApp validados, sinais de mercado. O que é, por que importa e como fazer com zero falso-positivo.